Cuidado com a Emoção

Cuidado com a Emoção

Compra e Venda | Por: | 4 fev 2016 | 2 Comentários

No mundo da negociação de carros, tanto Novos quanto Usados, existem vários cuidados que precisam ser muito bem observados, alguns muito aparentes e outros nem tanto, mas que precisam ser vistos com muita atenção principalmente os que não são muito aparentes, pois estes se tornam os grandes vilões na hora de escolher o carro que você tanto quer.

Estou falando da emoção, este sentimento que pode nos deixar um tanto quanto irracionais por um momento.

Vou pontuar 3 situações que envolvem a emoção e, quando terminar de ler, talvez você se identifique com alguns aspectos:

Autoconfiança exagerada: este é um dos mais preocupantes. É quando a pessoa pensa que nada de ruim acontece com ela; que imprevistos só acontecem com os outros. A pessoa tem a nítida certeza de que sempre sabe o que está fazendo e não precisa de ajuda, não precisa ser ensinado, pois está sempre no controle. Isso pode ser muito prejudicial para uma pessoa que está prestes a realizar uma transação financeira.

Um conselho: Na hora de adquirir seu carro novo, seja sensato, não permita que a Autoconfiança Exagerada lhe faça perder dinheiro. Para que isso não aconteça, ouça as pessoas, aceite informações que irão lhe ajudar, não subestime o conhecimento de quem está ao seu lado. Saber ouvir e reconhecer pode lhe ajudar e muito!

Movimento de manada: acontece com a grande maioria das pessoas. Este efeito faz com que você imite um grupo de pessoas, geralmente são atitudes que você, sozinho, não tomaria. Mas ao ver muitos fazendo, acaba entrando na onda e cometendo grandes erros que, para alguns, pode até ter dado certo, mas para você, não!

E, como estamos falando de carros e negociações financeiras envolvendo carros, um grande exemplo disso são as pessoas que vão em uma loja ou concessionária, entregam seu carro em troca de um mais novo e acabam perdendo de 15 a 20% do valor do seu carro. Se considerar que você tem um carro de R$20.000,00, só nesta negociação R$4.000,00 vão para o bolso de alguém (e não é o seu!).

Você precisa considerar esta estatística! Nem sempre o que a maioria faz, você deve fazer.

Demonstrar satisfação: esta faz parte de uma das grandes ferramentas usadas contra você na hora de escolher o carro que deseja.

Sabe aquele momento em que você entra na loja pra comprar o carro e nem vê direito, logo se ilude com aquele carro limpo, nem faz nenhum tipo de questionamento e já diz "É ESSE!" sem nem saber o preço, nada? São palavras como estas que demonstram ao vendedor que, não importa o valor do carro, você vai pagar. E, pra dar aquele "empurrãozinho", as palavras dele serão: "FAZ O SEGUINTE, LEVE O CARRO PARA SUA CASA, MOSTRE A SUA FAMÍLIA!". Ele sabe que, fazendo isso, vai te envolver mais ainda emocionalmente com o carro e as chances de você fechar negócio sem ficar o importunando por nada, só aumentam. Aí, é venda garantida!

Quer outro exemplo?

Vamos supor que você esteja interessado em um carro, mas é preciso parcelar  em 36x. Você adorou o carro, e está disposto a pagar R$320,00 por mês. O vendedor, vendo que você está realmente empolgado com o carro (olha a emoção aí), vai dizer que as taxas não batem e que vai aumentar R$60,00 a mais, "só isso"... Neste ponto, você está tão envolvido que se imagina levando o carro pra casa, então fecha o negócio sem exitar.

Agora, calcule comigo: 36x R$60,00 é = a R$2.160,00. Gostou?

Pois é! É exatamente isso o que acontece em uma negociação recheada de emoção.

Quer saber como você pode trocar de carro sem perder dinheiro?

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Sobre o Autor


Foto Autor

João Paulo Machado

João Paulo é um apaixonado por carros, com anos de experiência neste ramo, comunicador, especialista em negociação e vem ajudando pessoas a trocar de carro sem perder dinheiro. [Saiba mais]

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Comentários


  1. Jerre
    14/02/2016 às 6:32 pm

    João Paulo, excelente dicas, valeu abraço

  2. Lettie
    21/11/2016 às 6:15 am

    Fiindng this post solves a problem for me. Thanks!

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